Étude de cas · Premium Contact, événementiel B2B
Premium Contact, 40 € par visiteur inscrit à ses salons avec LinkedIn Ads
Comment nous avons recruté des visiteurs décideurs pour les salons Energy Time et Field New Tech de Premium Contact.
Coût par inscrit
≈ 40 €
pour un objectif de 50 €, contre 1 300 € pour un seul inscrit lors d’une ancienne campagne
- 2 488 €de budget sur deux salons
- 0,66 %de taux de clic
- 373visites sur les sites officiels
- Re-signé pour les One to One de fin 2026
01 · Le client
Un organisateur de salons B2B, et un canal qui n’avait jamais marché.
Premium Contact organise des événements B2B depuis 1996, dont les salons démo Energy Time et Field New Tech et des One to One régionaux. Plus de 300 événements, 50 000 participants accueillis, 12 villes couvertes. Les exposants paient, les visiteurs décideurs sont à faire venir, et ce recrutement reposait sur des équipes de téléprospection.
- Activité
- Salons B2B depuis 1996, Energy Time, Field New Tech, One to One.
- Modèle
- Des exposants qui paient, des visiteurs à faire venir sur une date fixe.
- Acquisition
- Portée par des équipes de téléprospection.
- Enjeu
- Prouver que LinkedIn Ads recrute des décideurs, chiffres à l’appui.
Ce cas vous concerne si
- Vous organisez un événement B2B et devez remplir une salle de décideurs.
- Votre date est fixe et vos campagnes partent souvent trop tard.
- LinkedIn vous a déjà coûté cher pour très peu d’inscrits.
02 · Le point de départ
Une ancienne campagne avait coûté 1 300 € pour un seul inscrit.
Le tracking
Des inscrits invisibles
Noyés dans « réseaux sociaux organiques » sur HubSpot.
Le calendrier
Des campagnes tardives
Environ 2 000 € par événement, lancés au dernier moment.
Les formats
Des Lead Gen Forms sans résultat
Jamais concluants sur leurs cibles.
Le retargeting
Jamais activé
Le seuil de 300 membres n’était pas atteint.
03 · Objectifs et résultats
Ce que nous visions, ce que nous avons obtenu.
| Objectif fixé | Résultat obtenu |
|---|---|
| 01Recruter des visiteurs décideurs sous 50 € par inscrit | ≈ 40 € en moyenne, de 20 à 36 € sur Energy Time |
| 02Rendre les inscrits issus de LinkedIn visibles dans HubSpot | UTM et HubSpot, inscrits rapprochés des campagnes |
| 03Activer enfin le retargeting | 10 conversions suivies sur 12, avec 15 % du budget |
| 04Prouver le canal pour les prochains événements | Premium Contact a re-signé pour ses One to One de fin 2026 |
04 · Notre stratégie
Deux salons, deux audiences, une même méthode.
Energy Time · 11e édition
Les responsables énergie
Entreprises privées et acteurs publics, décideurs sur leur consommation énergétique.
Field New Tech · 2e édition
Les managers de techniciens terrain
Responsables d’équipes d’intervention, IT et data centers exclus. Ciblage Île-de-France et régions proches.
Créas incarnées
Le langage de la cible, technicien, camionnette, casque.
Retargeting à J-5 et J-4
Relance des personnes déjà exposées, message d’urgence.
Optimisation quotidienne
Enchères manuelles, budget recentré sur ce qui convertit.
05 · La créa qui a fait la différence
Une créa qui parle le métier de la cible.
Données Campaign Manager.
39 contre 7
visites pour le visuel technicien, face au visuel le moins performant. Soit plus de cinq fois mieux.
06 · Les résultats
Les performances de la campagne.
Coût par inscrit
≈ 40 €
| Indicateur | Energy Time | Field New Tech | Total |
|---|---|---|---|
| Budget dépensé | 1 197 € | 1 291 € | 2 488 € |
| Impressions | 57 532 | 48 725 | 106 257 |
| Clics | 382 | 324 | 706 |
| Taux de clic | 0,66 % | 0,66 % | 0,66 % |
| Visites sur le site | 210 | 163 | 373 |
| Coût par inscrit | 20 à 36 € | 76 à 183 € | ≈ 40 € |
Fourchettes selon la part des inscrits « organiques » attribuée aux publicités. Sur Field New Tech, le frein était le formulaire, avec 100 clics sur « Demander mon invitation » pour 12 inscrits. Données Campaign Manager et HubSpot.
07 · Les enseignements
Ce que nous en retenons.
Plus tôt, c’est moins cher
Une phase de notoriété élargit l’audience de retargeting et fait baisser le coût. Notre limite ici, un lancement trois semaines avant les salons.
Le retargeting fait l’inscription
Ceux qui connaissent déjà l’événement passent à l’action, les autres rarement.
L’ancienneté pèse
La 11e édition a bien mieux converti que la 2e.
Le formulaire compte
Un parcours trop long fait perdre des clics déjà payés.
08 · Conclusion
Premium Contact a re-signé, et réutilise nos angles dans ses emailings.
Démarrer des mois avant l’événement
Une phase de notoriété avant la vente fait baisser le coût par inscrit.
Tracker les inscriptions de bout en bout
Chaque inscrit rapproché de sa campagne, dès le premier euro.
Raccourcir le parcours d’inscription
Un formulaire court évite de perdre des clics déjà payés.
Parlons de votre acquisition LinkedIn.
Je regarde moi-même votre compte, vos audiences et vos créas, puis je vous dis franchement ce qui manque avant d'engager un euro de plus.
Gaspard Fruchon, fondateur de Soi-même