Étude de cas · Ingersoll Rand
Ingersoll Rand, 4 M€ de pipeline en 12 mois avec LinkedIn Ads
Comment un groupe industriel international a construit un canal d’acquisition digital et capté des leads industriels qualifiés grâce à LinkedIn Ads.
Pipeline généré
4 M€
sur 12 mois d’accompagnement, 120 000 € investis
- 600leads qualifiés (MQL)
- 180rendez-vous qualifiés, environ 30 %
- 10contrats signés, ≈ 670 000 € de CA
- ×5à 6 de retour à court terme sur le budget
01 · Le client
Un leader industriel, invisible en ligne.
Ingersoll Rand est un groupe industriel international spécialisé dans les équipements techniques, compresseurs d’air et systèmes d’air comprimé. Un acteur historique, mais quasiment absent du digital pour l’acquisition B2B. Le pipeline reposait sur les salons et la force commerciale.
- Secteur
- Équipements techniques et air comprimé.
- Taille
- Groupe industriel international.
- Cible
- Usines, industrie, grands groupes, maintenance et process.
- Accompagnement
- 12 mois, de 10 000 à 15 000 € par mois.
Ce cas vous concerne si
- Vous vendez des équipements techniques à des responsables d’usine ou de maintenance.
- Votre pipeline dépend des salons et des commerciaux terrain.
- Vous doutez que votre cible industrielle soit joignable en ligne.
02 · Le point de départ
Une marque forte, sans aucun canal digital.
Aucun canal d’acquisition digital
Rien ne captait de leads en ligne. Tout le pipeline reposait sur les événements et les commerciaux.
Une dépendance risquée
Salons et force de vente coûtent cher, passent mal à l’échelle et se mesurent difficilement.
Une cible réputée difficile
Acheteurs industriels et techniciens, une audience que peu imaginent toucher en ligne.
Une viabilité à prouver
LinkedIn Ads pouvait-il générer des leads industriels rentables ? Il fallait le démontrer, chiffres à l’appui.
03 · Objectifs et résultats
Ce que nous visions, ce que nous avons obtenu.
| Objectif fixé | Résultat obtenu |
|---|---|
| 01Construire un canal d’acquisition LinkedIn qui capte des leads industriels qualifiés | 600 MQL et 180 rendez-vous qualifiés en 12 mois |
| 02Développer la notoriété technique de la marque dans les secteurs cibles | Une couche froide permanente qui alimente le retargeting et divise le coût par lead par deux |
| 03Tester la viabilité d’un budget de 10 000 à 15 000 € par mois | 120 000 € investis, ≈ 670 000 € contractés, ×5 à 6 |
04 · Notre stratégie
Un tunnel piloté par les chiffres.
Levier 1
Un ciblage industriel précis
Segmentation par secteur, fonction et taille d’entreprise, pour parler à de vrais acheteurs techniques plutôt qu’au grand public.
Levier 2
Un retargeting systématique
Les audiences sont réchauffées avant la conversion. En retargeting, le coût par lead baisse de 52 % par rapport au froid.
Étape 1 · Froid
Notoriété technique et industrielle dans les secteurs cibles.
Étape 2 · Retargeting
Preuves techniques et cas d’usage pour les audiences engagées.
Étape 3 · Lead qualifié
Formulaires et rendez-vous réservés aux audiences chaudes.
05 · Le détail
Là où se joue la rentabilité.
| Indicateur | Valeur | Commentaire |
|---|---|---|
| Budget total dépensé | 120 000 € | Sur 12 mois |
| Coût moyen par lead | ≈ 200 € | 600 MQL générés |
| Coût par lead à froid | ≈ 250 € | Audiences non retargetées |
| Coût par lead en retargeting | ≈ 120 € | −52 % par rapport au froid |
| Retour à court terme | ×5 à 6 | CA direct rapporté au budget |
06 · Les résultats
12 mois · 120 000 € investis.
Pipeline généré
4 M€
10 contrats signés, ≈ 670 000 € de chiffre d’affaires contracté
- 600 leads qualifiés (MQL)
- 180 rendez-vous qualifiés, environ 30 % des leads
- ≈ 200 € de coût moyen par lead
- ×5 à 6 de retour à court terme, CA direct rapporté au budget
07 · Conclusion
En 12 mois, LinkedIn est devenu un canal d’acquisition rentable et mesurable.
« Travailler avec Soi-même nous a permis de professionnaliser notre stratégie LinkedIn Ads et de générer des opportunités qualifiées auprès de notre cible. Une équipe réactive, proactive et rigoureuse. Un partenariat que nous recommandons. »
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Je regarde moi-même votre compte, vos audiences et vos créas, puis je vous dis franchement ce qui manque avant d'engager un euro de plus.
Gaspard Fruchon, fondateur de Soi-même