LinkedIn Ads ou Google Ads en B2B, lequel choisir ?

    Par Gaspard Fruchon, fondateur de Soi-même. Mis à jour le 13 novembre 2026.

    Google Ads et LinkedIn Ads ne font pas le même travail. Google Ads capte les personnes qui cherchent déjà une solution. LinkedIn Ads va chercher les décideurs que vous visez, même s'ils ne cherchent rien aujourd'hui.

    Soi-même ne gère que LinkedIn Ads, sans Google Ads. Nous avons donc un point de vue, et cette page dit aussi quand Google Ads est le meilleur choix.

    La réponse courte

    • Si vos acheteurs tapent déjà des recherches précises liées à votre offre, commencez par Google Ads. Vous captez une demande qui existe.
    • Si votre cible est un ensemble précis de fonctions, de secteurs ou d'entreprises, et que la demande est faible sur Google, LinkedIn Ads est en général plus adapté.
    • Les deux se complètent souvent en B2B, LinkedIn Ads pour créer la demande auprès des bons comptes et Google Ads pour la capter.

    Deux plateformes, deux logiques

    Google Ads

    Vos annonces apparaissent quand quelqu'un tape une recherche sur Google. Le ciblage repose sur les mots-clés et l'intention de recherche.

    Ses points forts

    • Vous touchez des personnes qui cherchent déjà une solution.
    • Des résultats rapides quand la demande existe.
    • Un coût par clic en général plus bas que sur LinkedIn.

    Ses limites en B2B

    • Peu ou pas de recherches quand votre offre est nouvelle ou très spécialisée.
    • Les annonces de recherche ne permettent pas de cibler une fonction, une ancienneté ou une entreprise précise.
    • Des clics d'étudiants, de candidats ou de particuliers à filtrer avec des mots-clés négatifs.

    LinkedIn Ads

    Vos annonces apparaissent dans le fil LinkedIn de professionnels choisis selon leur profil. Le ciblage repose sur qui ils sont, pas sur ce qu'ils cherchent.

    Ses points forts

    • Un ciblage par fonction, ancienneté, secteur, taille d'entreprise ou liste de comptes.
    • La possibilité de toucher les décideurs avant qu'ils cherchent une solution.
    • Des formats pensés pour le B2B, comme les formulaires de leads intégrés, les Thought Leader Ads diffusées depuis le profil d'un dirigeant ou les documents.

    Ses limites

    • Un coût par clic en général plus élevé que sur Google.
    • Des résultats qui demandent du temps, car il faut convaincre des personnes qui ne cherchaient pas encore.
    • Moins adapté aux offres grand public ou aux cibles très larges.

    La comparaison point par point

    CritèreLinkedIn AdsGoogle Ads
    LogiqueAller chercher les bons décideursCapter une recherche existante
    CiblageFonction, ancienneté, secteur, entrepriseMots-clés et intention de recherche
    Moment du parcoursAvant et pendant la réflexionQuand l'acheteur cherche activement
    Coût par clicEn général plus élevéEn général plus bas, très variable selon les mots-clés
    FormatsPublications sponsorisées, Thought Leader Ads, formulaires de leads, documents, messagesAnnonces de recherche, Performance Max, Display, YouTube
    Délai des résultatsProgressif, il faut créer la demandeRapide si la demande existe
    Le plus adapté quandVotre cible est précise et la demande faible sur GoogleVos clients cherchent déjà votre solution sur Google

    Comparez les deux plateformes sur le coût par lead qualifié et par opportunité, pas seulement sur le coût par clic.

    Les 6 questions pour choisir

    1. 1.Vos clients tapent-ils des recherches précises liées à votre offre sur Google ?
    2. 2.Pouvez-vous décrire votre cible par fonction, secteur et taille d'entreprise ?
    3. 3.Avez-vous une liste de comptes cibles à toucher en priorité ?
    4. 4.Quelle est la valeur d'un client sur la durée, et combien de temps dure votre cycle de vente ?
    5. 5.Avez-vous du contenu pour convaincre, comme un guide, une étude de cas ou une démonstration ?
    6. 6.Votre suivi des conversions mesure-t-il les leads qualifiés et le pipeline, pas seulement les clics ?

    Notre position chez Soi-même

    Soi-même ne gère que LinkedIn Ads, sans Meta ni Google. Chaque accompagnement comprend la stratégie, le tracking, la création publicitaire en illimité et l'optimisation continue, avec un reporting toutes les semaines.

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    Questions fréquentes sur LinkedIn Ads et Google Ads

    LinkedIn Ads ou Google Ads, lequel est le meilleur en B2B ?

    Aucun n'est meilleur dans l'absolu. Google Ads capte les acheteurs qui cherchent déjà une solution. LinkedIn Ads touche les décideurs que vous visez, même s'ils ne cherchent rien aujourd'hui. Le bon choix dépend de la demande existante sur Google et de la précision de votre cible.

    Pourquoi le clic coûte-t-il plus cher sur LinkedIn que sur Google ?

    LinkedIn permet de cibler des professionnels par fonction, ancienneté, secteur et entreprise, une audience plus rare et plus disputée. Comparez plutôt le coût par lead qualifié et par opportunité que le coût par clic.

    Peut-on utiliser LinkedIn Ads et Google Ads ensemble ?

    Oui, les deux se complètent souvent en B2B. LinkedIn Ads crée la demande auprès des bons comptes, Google Ads capte ceux qui cherchent ensuite votre solution.

    Soi-même gère-t-elle aussi Google Ads ?

    Non. Soi-même ne gère que LinkedIn Ads, sans Meta ni Google.

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