105 rendez-vous et 600 000 € de pipeline en 3 mois.
LeadActiv est une agence française de prospection digitale externalisée B2B, spécialisée en cold email et en génération de rendez-vous qualifiés. Objectif de la mission, asseoir sa notoriété et ouvrir un canal d’acquisition complémentaire au cold email.
Pipeline généré
600 000 €
en 3 mois, pour 30 000 € de budget LinkedIn Ads
- 300leads qualifiés (MQL), 100 € le lead
- 105rendez-vous qualifiés, 35 % des leads
- 15contrats signés, 180 000 € de CA
- ×6de retour à court terme sur le budget
LeadActiv x Soi-même.
Le client
Une agence de prospection qui voulait sortir du seul cold email.
LeadActiv externalise la prospection digitale B2B de ses clients, en cold email et en prise de rendez-vous qualifiés. Pour sa propre croissance, l’agence dépendait du cold emailing et du bouche-à-oreille.
Ce cas vous concerne si
- Vous vendez un service B2B à des dirigeants de PME.
- Votre méthode se distingue, mais votre marché est saturé de promesses.
- Vous voulez un canal d’acquisition en plus du cold email.
Le point de départ
Une acquisition qui dépendait du cold emailing et du bouche-à-oreille.
LeadActiv vend de la prospection à d’autres entreprises, mais sa propre acquisition reposait sur le cold emailing et le bouche-à-oreille, sur un marché saturé de promesses.
- Activité
- Prospection digitale externalisée B2B, cold email et rendez-vous qualifiés.
- Cible
- Dirigeants et fondateurs de PME et TPE B2B, de 10 à 200 salariés en moyenne.
- Durée
- 3 mois.
- Budget
- 30 000 € de budget média, 10 000 € par mois.
La stratégie déployée pour LeadActiv.
1. Objectifs et résultats
Ce que nous visions, ce que nous avons obtenu.
| Objectif fixé | Résultat obtenu |
|---|---|
| 01Travailler la notoriété de LeadActiv et asseoir sa crédibilité dans la prospection B2B. | Des Thought Leader Ads portées par le fondateur, Timothé Enault, et l’interview BFM Business amplifiée auprès des dirigeants ciblés. |
| 02Expliquer clairement sa méthode différenciante, listes validées, conformité RGPD et transparence. | Des campagnes appuyées sur des preuves clients, comme le témoignage vidéo du PDG d’INFOTEM. |
| 03Générer des leads qualifiés et ouvrir un canal d’acquisition complémentaire au cold email. | 300 leads qualifiés et 105 rendez-vous en 3 mois. |
2. Le détail
Les chiffres de la période pilote.
| Indicateur | Valeur estimée sur 3 mois | Remarque |
|---|---|---|
| Budget total dépensé | 30 000 € | 3 × 10 000 € de budget média LinkedIn Ads |
| Leads qualifiés (MQL) | 300 leads | Coût par lead 100 € |
| Taux de conversion lead → rendez-vous | 35 % | 105 rendez-vous |
| Coût par lead froid | 150 € | Audiences froides |
| Coût par lead en retargeting | 80 € | Audiences déjà réchauffées |
| Contrats signés pendant la période pilote | 15 | Panier moyen 12 000 €, soit 180 000 € de CA direct |
| Pipeline généré | 600 000 € | Valeur des opportunités en discussion |
| Retour à court terme | ×6 le budget | 180 000 € pour 30 000 € |
Les résultats
3 mois · 30 000 € investis.
Chiffre d’affaires direct
180 000 €
15 contrats signés, pour un panier moyen de 12 000 €
- 300 leads qualifiés, 100 € le lead
- 150 € le lead sur les audiences froides, 80 € en retargeting
- 600 000 € de pipeline en discussion
- ×6 de retour à court terme sur le budget
Ce qu’en dit le client.
« J’ai eu l’occasion de collaborer avec Gaspard dans le cadre d’un audit de notre stratégie LinkedIn Ads, et je ne peux que recommander son expertise. Son analyse a été à la fois pointue, structurée et immédiatement actionnable. Gaspard a su rapidement identifier les axes d’optimisation prioritaires et nous proposer des pistes concrètes pour améliorer la performance de nos campagnes. Il allie une très bonne compréhension des mécaniques publicitaires sur LinkedIn à une capacité rare à vulgariser les sujets complexes. Si vous cherchez un expert fiable, rigoureux et orienté résultats sur LinkedIn Ads, Gaspard est la personne qu’il vous faut. »
Un canal complémentaire au cold email, en trois mois.
- 300leads qualifiés
- 105rendez-vous
- 15contrats signés
- 600 000 €de pipeline
Parlons de votre acquisition LinkedIn.
Je regarde moi-même votre compte, vos audiences et vos créas, puis je vous dis franchement ce qui manque avant d'engager un euro de plus.
Gaspard Fruchon, fondateur de Soi-même
